龍神公司總經(jīng)理彭小龍

在多年來銷售產(chǎn)品的過程中，我們會遇到一個奇怪的現(xiàn)象：對新的產(chǎn)品，用戶或經(jīng)銷商總是先問產(chǎn)品價格，而不是先了解產(chǎn)品的新穎之處和能為生產(chǎn)帶來的效率，這些反而被他們放在次要考慮的位置。用戶或經(jīng)銷商的這種經(jīng)營理念和生產(chǎn)管理思想都是不符合企業(yè)健康發(fā)展的規(guī)律和需要。為使他們在采納新產(chǎn)品、新技術(shù)時有健康的理念來理解如何改進(jìn)自己的工藝和生產(chǎn)效率，同時又不會給社會帶來副作用，如污染、浪費(fèi)等問題。發(fā)現(xiàn)用技術(shù)交流培訓(xùn)活動或舉辦技術(shù)研討會等形式，客戶比較容易接受，更重要的是容易理解新產(chǎn)品、新技術(shù)的真正內(nèi)涵。

 龍神公司推出的是較完整的模塊化鈑噴系列產(chǎn)品，公司的理念是：不靠某種產(chǎn)品，而是讓客戶用上一整套的系列產(chǎn)品，從而使其得到生產(chǎn)效率的提高，同時又能達(dá)到節(jié)約成本和環(huán)保的目的。
龍神公司最初是1990年在香港創(chuàng)辦的，到1994年開始打入中國市場，選擇了在大陸的珠海創(chuàng)辦公司。當(dāng)時選址時，就考慮到在全國范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而不是單靠本地市場。今天經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已形成一定規(guī)模，在全國各大省市均有經(jīng)銷商，北京、上海、廣州、成都等地設(shè)有辦事處，他也很欣慰并無悔于當(dāng)初的選擇。 
 
 龍神公司之所以代理國外多家企業(yè)的產(chǎn)品，獲取這些新產(chǎn)品和新技術(shù)的渠道來源于他本人在歐洲讀書、工作、生活了八年，建立了良好的關(guān)系網(wǎng)。每年會赴歐洲參加行業(yè)展會及技術(shù)交流會，了解國外新產(chǎn)品、新技術(shù)信息。同時，公司也在不同的渠道，如：行業(yè)刊物、網(wǎng)絡(luò)、商會和與來往中國的外商接觸中，不斷收集、獲得新產(chǎn)品、新技術(shù)的信息。
我們曾經(jīng)提出過“洋為中用、土洋結(jié)合”的經(jīng)營策略，龍神公司在代理國外先進(jìn)產(chǎn)品卻不掣肘于國外生產(chǎn)商，而且還有余地發(fā)展自主產(chǎn)品及品牌。我們認(rèn)為每種產(chǎn)品的出現(xiàn)都會包含制造此產(chǎn)品的社會背景、生產(chǎn)力背景和法律背景等因素。如歐洲目前對環(huán)保要求極嚴(yán)，所以他們的產(chǎn)品必須符合環(huán)保法律的要求，比如正因噴漆設(shè)備對油漆附著率的要求，才有今天的環(huán)保低壓噴槍。同樣，歐洲很多其它產(chǎn)品都是我們用戶所喜歡、信任的產(chǎn)品，但出于地理?xiàng)l件、生產(chǎn)成本條件等因素限制，我們無法也不可能百分百地進(jìn)口國外先進(jìn)產(chǎn)品。于是，根據(jù)多年為中國用戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，依靠自身技術(shù)、員工的集體智慧和在與中國客商，特別是與客戶交流中，我們會發(fā)現(xiàn)，甚至挑起他們需求的愿望。一旦有能力將這種需求和愿望綜合整理，我們就有可能創(chuàng)造出他們所需的有中國特色的產(chǎn)品。在龍神公司現(xiàn)有系列產(chǎn)品中，就有此代表，如環(huán)保型噴漆柜、可提高工作效率的遮蔽紙切紙架、多功能干磨系統(tǒng)、噴槍清洗柜等等。
對于汽保行業(yè)的未來發(fā)展，我們始終持樂觀的態(tài)度。誠然，相對歐美國家的汽車發(fā)展歷史而言，我們在行業(yè)技術(shù)、設(shè)備方面不但很落后，而且在行業(yè)的管理、創(chuàng)新及對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控等方面也有漫長的路要走，有太多的東西要學(xué)。關(guān)鍵是作為噴涂設(shè)備供應(yīng)商或汽保產(chǎn)品供應(yīng)商，不能單單只引進(jìn)國外產(chǎn)品，還要學(xué)會先進(jìn)的經(jīng)營理念、技術(shù)，更重要的是根據(jù)市場需要去創(chuàng)新、發(fā)明相應(yīng)的材料及設(shè)備。因此,龍神公司通過校企合作開辦”汽車整容工藝及裝備”專業(yè)，使行業(yè)人士學(xué)習(xí)國外最新技術(shù),是即將成立的國際鈑噴工業(yè)協(xié)會和鈑噴工藝及裝備研究院的產(chǎn)學(xué)研基地, 以此推動行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展.
龍神公司在今后將以改變行業(yè)現(xiàn)狀為已任,不斷引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),研發(fā)出更多的自主品牌,走出一條具有中國行業(yè)特色的道路,使行業(yè)客戶進(jìn)一步了解龍神,擴(kuò)大龍神品牌在行業(yè)中的影響力.